Toda la cadena de valor del market entry.

Inteligencia y exploración de mercados

Antes de invertir un dólar, sus decisiones de entrada deben sustentarse en datos. Diseñamos diagnósticos de país y sector con metodología propietaria, combinando data secundaria de fuentes oficiales (DANE, INEGI, INEI, IBGE, BLS, BEA) con investigación primaria de campo.

• Dimensionamiento TAM / SAM / SOM
• Análisis competitivo y mapa de share
• Mapeo de canales y trade landscape
• Benchmarking de pricing y márgenes
• Encuestas a compradores de cadena
• Estudios de consumidor (CATI / focus groups)
• Análisis regulatorio y barreras de entrada
• Modelo financiero base y proyecciones

Estructuración de canales de comercialización

Diseñamos y activamos su estrategia de canales con criterios de cobertura, rotación, margen y poder de marca. Tenemos relacionamiento directo con los buyers de las principales cadenas de la región.

Nuestro alcance abarca los seis grandes ecosistemas de venta:

• Retail moderno · Cadenas top 10 por país
• Foodservice · Hoteles, restaurantes, catering
• Industrial / B2B · Distribución técnica
• Cash & Carry · Makro, PriceSmart, Sam's
• Hard Discount · D1, Ara, Tiendas 3B, Dollarcity
• E-commerce & Marketplaces · MercadoLibre, Amazon, Falabella
• Tradicional / Tienda de barrio · Mayoreo regional
• Conveniencia · OXXO, Tostao', Tu10

Representación comercial internacional

Para marcas que aún no quieren constituir filial, operamos como su brazo comercial en el territorio bajo modelo de representación exclusiva, no exclusiva o multi-territorio.

Asumimos la gestión de cartera, la fuerza de ventas, el servicio post-venta y la reportería ejecutiva, con KPIs trimestrales y auditoría comercial transparente.

• Contrato de representación bilingüe
• Country / Regional Manager dedicado
• Equipo KAM por canal
• CRM compartido (HubSpot / Salesforce)
• Reportería ejecutiva mensual
• Operación de cobranza y crédito
• Trade marketing en territorio
• Cumplimiento de presupuestos

Desarrollo de franquicias y master franchising

Estructuramos el ingreso de cadenas internacionales bajo cualquier modelo replicable: franquicia individual, máster franquicia regional, joint-venture o sub-licenciamiento.

Acompañamos desde el diseño del modelo económico hasta la apertura de la primera tienda piloto y el roll-out comercial.

• Estudio de viabilidad por país
• Modelo económico unitario (FEE, royalties, marketing fund)
• Manuales operativos y de marca
• Contratos de franquicia bilingües
• FDD adaptación y registros
• Búsqueda de master franchisee
• Plan de roll-out 5-10 años
• Site selection y real estate

Constitución legal y cumplimiento regulatorio

Trabajamos con un network de firmas de abogados senior en cada país. Estructuramos su vehículo corporativo con criterios fiscales, de gobierno y de protección de IP optimizados desde el día uno.

• Constitución de sociedades (SAS, SRL, SA, LLC)
• RUT, RFC, EIN y registros tributarios
• Visas de inversionista y residencia
• Registros sanitarios INVIMA / COFEPRIS / DIGEMID / ANVISA
• Registros FDA (Food & Drug Administration)
• Marcas y patentes (PI regional)
• Contratos comerciales y NDA
• Compliance LA/FT (anti-lavado)
• Habeas data / GDPR / Ley 1581
• Permisos sectoriales (alimentos, farma, telecom)

Estrategia financiera y due diligence

Modelamos la economía de la entrada antes de comprometer capital y, si está adquiriendo o invirtiendo, ejecutamos due diligence comercial, financiero y operativo con estándares internacionales.

• Modelo financiero 5-10 años
• Valoración (DCF, múltiplos, transacciones)
• Due diligence comercial y operativo
• Estructuración de capital y deuda
• Repatriación de utilidades
• Planificación tributaria (CDI, transfer pricing)
• Apertura de cuentas bancarias
• Reporting NIIF / IFRS / GAAP

Logística internacional y supply chain

Diseñamos la cadena de suministro completa: desde origen hasta el punto de venta, con visibilidad punta a punta y operadores 3PL/4PL pre-validados en cada país.

• Diseño de red de distribución
• Importación, nacionalización, SIA
• Almacenamiento y picking
• Distribución last-mile B2B / B2C
• Cross-border EE.UU. ↔ LATAM
• Operadores 3PL / 4PL pre-validados
• Cold chain (perecederos / farma)
• Track & trace y dashboards

Marketing, branding y go-to-market

Adaptamos su propuesta de valor a las particularidades culturales y económicas de cada país. Las marcas globales que ganan en LATAM son las que se localizan sin diluirse.

• Posicionamiento regional
• Adaptación de marca y empaque
• Plan de medios local y digital
• Trade marketing y ejecución en PDV
• Pricing estratégico por canal
• Lanzamientos y eventos
• Influencer & content marketing
• Performance & SEO regional

Talento y construcción de equipo local

El éxito de la entrada depende, en última instancia, del equipo local del cliente que la ejecuta. Reclutamos perfiles ejecutivos en LATAM y EE.UU. con bases de datos especializadas y assessment psicotécnico.

• Country / Regional Manager
• KAM, Trade Marketing, Demand Planner
• Director comercial y financiero
• Fuerza de ventas y supervisores
• Back-office (finanzas, legal, RRHH)
• Nómina y beneficios locales
• Contratación temporal (EOR / PEO)
• Onboarding cultural